Author Archives: admin

IV Encuentro Provincial de Nuevos Negocios

Esperamos a los asociados – INVITACION GRATIS

La Cámara de Mujeres Pymes del Sur Argentino (CMP del Sur) adherida a Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) invita a participar a los comercios muy especialmente, al Cuarto Encuentro Provincial de Nuevos Negocios, a celebrarse el próximo 07 de Septiembre de 2013, en el salón SUM del Concejo Deliberante de la Ciudad de Neuquen (cita en Leloir 370, Neuquén).

La capacitación y las mesas de trabajo tendrán por objetivo la participación de los nuevos comercios de distintas localidades de la Provincia resolviendo problemas y compartiendo éxitos. Se busca fortalecer el desarrollo comercial y mostrar nuevas alternativas.

8.30 hs Acreditaciones
9.00 hs Apertura – Palabras autoridades
9.15 hs. Plan Integral de Comunicación para Pymes
Prof. Ricardo Freilij Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales.
Acreditado por la CONEAU como experto en Marketing y Trade Marketing. Registro Nro. 32973 Docente CAME
11.15 hs. Breack
11.35 hs. Plan Integral de Comunicación para Pymes
13 hs. Lunch
14.15 hs Cierre programa comunicación
14.45 hs. Mesas de Trabajo / Contactos de los asistentes.
16.30 hs. Conclusiones. – Presentación CAME EDUCATIVA a distancia

Se entrega certificado extracurricular. Inscripciones: mujerespymes@yahoo.com.ar

Consultas e Inscripciones: 0299.154049829 cmpdelsur@yahoo.com.ar
Inscrip. Gratuita a concretar antes de las 48 hs del evento en Rivadavia 113 Neuquen de 14 a 17 hs.

OBJETIVOS –
PROGRAMA : PLAN INTEGRAL DE COMUNICACIÓN PARA PYMES

Lograr que los estudiantes dispongan de las herramientas necesarias para planificar y ejecutar un plan de comunicaciones, de forma estratégica y efectiva para sus Pymes o emprendimientos.
A su vez, los estudiantes deberán saber cómo:
• Armar y ejecutar un plan de comunicaciones integradas.
• Dominar las herramientas de comunicación.
• Conocer y profundizar el análisis y conocimiento del consumidor / cliente para desarrollar estrategias de contacto efectivas.

DIRIGIDO A
Personas que buscan desarrollar proyectos personales, que tienen conformado su propio comercio o empresa o se encuentran dentro de organizaciones.

METODOLOGÍA
El seminario tiene un formato equilibrado para que los conceptos aprendidos se hagan visibles con ejemplos, debates y talleres de trabajo. Se trabaja mediante exposiciones con soportes visuales en “power point”, con el uso de rotafolios o pizarra para todo lo conceptual. Para los talleres se trabaja con una batería de opciones desde consignas de trabajo grupales. Se envía material vía correo electrónico

CONTENIDOS
• Rol de la comunicación en el proceso de marketing. Proceso de comunicación. Cómo nos comunicamos, efectividad y claves.
• La marca (producto o servicio). Dimensiones que hacen a una marca y su éxito.
• 3 tipos de comunicación: La comunicación interna / La comunicación de marketing / La comunicación corporativa
• Herramientas de las CIM: Publicidad / Propaganda / Relaciones Públicas / Prensa / Marketing directo / Promoción de ventas / Online marketing
• El consumidor. Conocimiento y factores que influyen en su conducta
• Segmentación de público objetivo. Entender a los distintos públicos
• Investigación de mercados. Cómo aplicarla y sus alcances.
• Objetivos de la comunicación. Cómo generar mensajes efectivos.
• Posicionamiento de marca. Variables y atributos que diferencian a las marcas.
• Plan de comunicación integrado. Cómo armarlo y factores claves para las PYMES.
• Medios de comunicación. Entendiendo su uso y evolución.
• Efectividad de las acciones de Comunicación Integradas.

CURRICULUM VITAE EXPOSITOR: RICARDO GABRIEL FREILIJ
Universidad:
Magíster en Marketing Estratégico.
Postgrado en Management y Marketing Estratégico – Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales, 1998.
Graduado en Comercialización – Fundación de Altos Estudios en Ciencias Comerciales, 1985.

Experiencia Académica:
Profesor Titular de la cátedra Marketing en el Postgrado de Investigación de Mercado de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales.
 Tutor y Jurado de Tesis de Postgrado en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales.
 Profesor Titular en el Programa de capacitación presencial y a distancia, de CAME (Confederación Argentina de la Mediana Empresa), para el fortalecimiento de las PYMES.
 Profesor del Área de Capacitación Empresarial de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales. Temas Marketing, Ventas y Gerenciamiento.
 Profesor de las cátedras de Trade Marketing, ECR y Category Management en el Diplomado de Trade Marketing de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.
 Acreditado por la CONEAU como experto en Marketing y Trade Marketing. Registro Nro. 32973.
Gillette Uruguay – Capacitación en Calid
Publicaciones
Artículos escritos y publicados sobre Management, Marketing, Trade Marketing, Promoción, Merchandising, Ventas y Servicio al Cliente, para el Newsletter de CAME, revista Comerciar, revista Actualidad en Supermercados, y varios medios gráficos de Cámaras Empresarias.

Financiamiento flexible para construcción y compra de galpones industriales

El programa “Mi Galpón” otorga préstamos de hasta 1,5 millones destinados a la compra o construcción de galpones industriales. Los créditos pueden pautarse en hasta 5 años de plazo y cuentan con la tasas bonificada por el Ministerio de Industria.

¿Qué es el programa Mi Galpón?
Con el objetivo de impulsar el desarrollo de las MIPyMES de todo el territorio nacional, mediante el acceso a la unidad productiva propia, el Ministerio de Industria, a través de la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional bonifica parte de la tasa de interés de créditos otorgados por la línea “Financiamiento de Inversiones de Actividades para la MIPyME- Reg. Nº 400/23” del Banco de la Nación Argentina.

Usuarios
Micro, Pequeñas y Medianas Empresas, bajo cualquier forma societaria o unipersonal, pertenecientes a los siguientes sectores económicos: industriales, comerciales, de construcción y de servicios destinados al mercado interno o a la exportación.
Construcción o adquisición de galpones para uso industrial.

Monto del crédito: Hasta $1.500.000.

Plazo: El plazo en el cual se aplicará la bonificación de tasa no podrá exceder los 5 años. A partir del sexto año, y hasta el decimoquinto, se aplicará la tasa de la Reglamentación Nº 400/23.

Tasa de interés: Las empresas deberán contar con una DECLARACIÓN DE ELEGIBILIDAD emitida por SEPYME para acceder al beneficio de la bonificación.
tasa-elegibilidad

Se consideran Micro o Pequeñas empresas aquellas cuya facturación promedio de los últimos tres años no supere los siguientes montos:
micro-empresas

Período de Gracia: Hasta 6 meses, incluidos en el plazo de la operación.

Garantías:Garantías hipotecarias o avales de Sociedades de Garantías Reciprocas (S.G.R)
Gestión para la obtención de la Declaración de elegibilidad

La empresa interesada debe completar sus datos y el Formulario de Proyecto disponible, ingresando al sistema informático. Una vez registrados los datos de la empresa y completado el Formulario debe enviarlo desde el mismo sistema a la SEPYME para su preevaluación.

En caso que la empresa sea notificada, mediante correo electrónico, en el cual se indica que aplica para continuar con la gestión de la Declaración de Elegibilidad, deberá presentar la documentación respaldatoria accesible a continuación en un plazo de hasta 20 días hábiles contados desde la fecha de recepción de la notificación, ante la Dirección Nacional de Asistencia Financiera de la Subsecretaría de Promoción al Financiamiento de la PYME, sita en Av. Pase Colon 189, 5º piso oficina 509, a los fines de poder analizar el cumplimiento de los siguientes requisitos:

Requisitos y esquema de presentación de la documentación
Descarga de documentación

DECLARACIÓN DE ELEGIBILIDAD:
• La SEPYME realizará la evaluación de la solicitud y la documentación presentada a efectos de emitir la elegibilidad o rechazar en forma definitiva la solicitud presentada.
• La elegibilidad será notificada al BANCO DE LA NACION ARGENTINA y al empresario solicitante a los efectos de que solicite el financiamiento en el marco del programa.
Régimen de Bonificación de Tasas
rbt@industria.gob.ar

Fonapyme – Financiamiento para pymes

Comprar bienes de capital, construcción o instalaciones suele ser uno de los requisitos necesarios para el crecimiento de las pymes.
La Sepyme realiza diferentes convocatorias al año para que las empresas interesadas presenten sus proyectos de inversión solicitando financiamiento para la adquisición de bienes de capital nuevos, construcción e instalaciones.
El Fonapyme está destinado a empresas industriales, prestadoras de servicios industriales, agroindustriales y del sector de la minería y construcción.
FONAPYME – Créditos para la producción de un país Industrial II
• La tasa de interés es fija y en pesos, al 9% nominal anual.
• Para proyectos de inversión, bienes de capital, construcción e instalaciones (hasta el 70% del proyecto) y materias primas (sólo asociadas al proyecto y hasta el 15% del monto del crédito).
• Los montos a financiar pueden variar entre $100.000 y $3.000.000.
• El plazo del crédito es de hasta 60 meses, si el crédito es inferior o igual a $750.000.
• Si el monto del crédito es superior a $750.000, el plazo del crédito es de hasta 84 meses
Período de gracia: un año para la amortización del capital
• Requisitos: pymes con un mínimo de 2 años de antigüedad, con ventas totales anuales no superiores a: Industria, minería y agroindustria: $82.200.000 / Servicios industriales: $28.300.000/ Construcción: $37.700.000
• Monto del concurso: $125.000.000
• Cierres: 31/07, 31/08, 30/09, 31/10 y 30/11. Se seleccionarán proyectos hasta agotar los $25.000.000 asignados a cada cierre mensual.
• Presentación: Los proyectos pueden presentarse en todo el país a través de las Agencias de Desarrollo Productivo

El Negocio de las Jugueterías en el Mercado Argentino

Durante los meses de Julio-Agosto de 2013, Damián Di Pace elaboró una investigación sobre “El Negocio de las Jugueterías en el Mercado Argentino”. Con motivo de las vísperas del Día del Niñó la misma tuvo difusión con la presencia del autor en Canal 26, América TV y A24. A su vez, adjuntamos dossier de medios gráficos que hicieron eco de este informe.

Algunos datos que provee la investigación son:
Existen en el mundo 250 mil variedades de juguetes. El 75 % de todos los juguetes que se producen en el mundo se fabrican en China.
-Los precios de los juguetes fuera de temporada oscilan entre los $ 40 y $ 70. En el 2012 representaron el 39,6 % de las ventas. Los juguetes tienen una fuerte estacionalidad (Día del Niño, Navidad y Reyes Magos) donde se concentra el 60,4 % de las ventas anuales del sector. Los precios de los juguetes más vendidos en unidades para las fechas importantes están en el promedio de entre $ 80 y $ 200
-La participación nacional en las ventas internas de juguetes pasaron del 10 % en 2000 al 40 % en la actualidad. En las navidades de 2012, 1 de cada 2 juguetes regalados fueron producidos en Argentina. El consumo aparente de juguetes se ha incrementado en los últimos años a una tasa promedio anual del 17%.
-Las expectativas de venta para el Día del Niño del sector es de un 10 al 13 % más con respecto a 2012. En los últimos 8 años el sector acumula un crecimiento del 130 %.
-El sector de jugueterías no está concentrado respecto de otros de la comercialización minorista en Argentina. Las grandes cadenas de comercialización de Juguetes representan apenas un 25 % del mercado. Durante 2012 las jugueterías en cadenas crecieron en cantidad de bocas alcanzando las 235.
-En la década del 50 había más de 500 fabricantes de juguetes en Argentina. Hasta principios de los 90`, el sector tenía 260 fábricas anotadas en la Cámara Argentina del Juguete, pero en poco tiempo desaparecieron 200. De las 60 que sobrevivieron, recién a partir de 2002 pudieron resurgir como fabricantes y hoy el número asciende a 100.
-La industria está integrada por alrededor de 100 empresas, las cuales emplean de forma estable a 2.500 trabajadores. En una descomposición del Universo Pyme Juguetero, el 50% de las empresas son micro, el 32% pequeñas y el 18% medianas. El 92% de la producción se destina al mercado interno y el resto se exporta principalmente al Mercosur
-De acuerdo abeceb.com entre Enero y Octubre de 2012 las importaciones disminuyeron un 14 % (en valores – U$S) frente a 2011. La diferencia de % entre volumen y valores se explica por que los precios por kilo de los productos importado (en su mayoría de origen chino) se incrementaron entre un 15% y 20 %. En 2013 las importaciones en el primer semestre crecieron un 61 %.

Cursos de ingles gratuitos

Nos dirigimos al asociado, a fin de informarle que hemos abierto la inscripción a los Programas de Inglés organizados por CEM English, en sus dos especialidades “Programa de Inglés para Atención al Cliente” y “Programa de Inglés para Negocios (Business English)”, con un cupo total de 80 personas por nivel.
Recuerde que para poder completar su inscripción, debe ingresar sus datos en la opción “Test de Nivelación de Inglés” del sitio http://walp.com.ar/came, para que posteriormente la gente de CEM English se comunique con usted y defina cuál de los niveles le corresponde.

– CURSOS TOTALMENTE GRATUITOS –
Recuerden colocar Cámara de Mujeres Pymes del Sur

Temas que CAME planteó en la reunión con la Presidenta de la Nación

Los temas que CAME planteó en la reunión con la Presidenta de la Nación, en Río Gallegos, fueron:
1- Reintegros para Economías Regionales e industrias PYMES exportadoras, que han perdido competitividad debido a los aumentos de costos respecto al tipo de cambio.
2- Desgravación utilidades PYMES en Inversión de Bienes de Capital.
3- Mayor acceso al crédito por parte de las PYMES en la banca privada.
4- Celeridad en la aprobación de las Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación (DJAI) para todo insumo productivo o que intervenga en la etapa productiva.

Las PYMES y los modelos de negocios

Nuevo paradigma de la gestión empresarial que requiere un cambio radical de mentalidad.
Por cierto, hoy más que nunca habrá que estar muy atento a lo siguiente:
• Qué está pasando a nuestro alrededor y cómo afectará al sector al cual pertenecemos
• Los movimientos estratégicos que hace nuestra competencia
• Tener una actitud abierta hacia la innovación en los procesos, productos o servicios
• Gestionar las relaciones de nuestros clientes actuales y potenciales
De este modo, es necesario adoptar situaciones nuevas y diferentes evaluando, antes que nada, dónde está la empresa PYME ahora y, luego, conseguir poner el foco hacia dónde le conviene dirigirse reinventando el modelo de negocios.
Cómo innovar el modelo de negocios
Será fundamental para la supervivencia y/o crecimiento de las empresas PYMES. Para innovar el modelo de negocios, existen ciertos factores clave que resultan ser los basamentos, ellos son:
• La propuesta que genera valor al cliente es el factor más importante, y consiste en cómo la empresa descubre la forma de ayudar a los clientes a realizar una tarea que consideran importante. Después de entender el proceso completo de cómo se realiza la tarea, la empresa estará en condiciones de poder diseñar la oferta.
• En el plan de utilidades se considera lo siguiente: el ingreso por ventas, el costo de los recursos clave requeridos, la contribución marginal necesaria por cada transacción para alcanzar las utilidades deseadas, la velocidad del uso de los inventarios y otros activos y los recursos que son necesarios para obtener el volumen esperado para alcanzar las utilidades pronosticadas.
• Recursos clave son los activos tales como: las personas, tecnología, productos, instalaciones, equipos, canales y marca requeridos, que tienen la meta de brindar la propuesta de valor al cliente objetivo.
• Procesos clave son los procesos operacionales y de gestión, como: capacitación, desarrollo, manufactura, elaboración de presupuestos, planificación, ventas y servicios, los mismos también les permiten entregar valor al cliente. Además, los procesos clave incluyen las reglas, indicadores y normas de una empresa PYME, por ejemplo: financieros, operacionales y otros.
Por último, las empresas PYMES lograrán el éxito cuando puedan percibir y decidir con coraje, talento y rapidez, no solo de lo que está cambiando a su alrededor sino también en el desarrollo de los modelos de negocios que pueden ser aplicados en las empresas PYMES para mejorar la competitividad empresarial y lograr un desempeño superior.
Por el magíster Rodolfo Salas – Capacitador de CAME

La AFIP repone los mini planes de pago para PYMES

La Cámara DE Mujeres Pymes del Sur a través de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) informa que, luego de la solicitud elevada por esta entidad al titular de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP), Ricardo Echegaray, se relanzará a partir del 1º de agosto los “mini planes” que permitan regularizar la situación tributaria de las pequeñas y medianas empresas PYMES.

El plan tendrá hasta seis cuotas y permitirá regularizar la situación con el fisco a las firmas con buena calificación tributaria